導讀：在某時某刻，有些念頭會更容易從人的腦海中蹦出來讓人決定購買，而這個念頭，這就是人的需求。有了需求后，議價總是不可缺少的一部分。對于大多數購買學生床的人來說，不議價總感覺自己上當了。其實，你真的知道這套學生床值多少錢？ 

一個推論：很多客戶其實并不知道學生宿舍床該值多少錢。

他們拿起手機撥打各個宿舍家具廠家電話，了解學生床的價格；每個廠家價格都有差異化，然而這差異化或許是產品差異、或許是品牌溢價造成的價值差異，也許是價格本身的差異… …

但他們不知道，這一切都是價格在玩的魔術，這個魔術跟催眠術同門，操縱著客戶的內心和大腦，操縱著客戶在“真實需求”和“虛榮心”、“占便宜”之間反復徘徊；

客戶的主要敏感點是相對差異，而非絕對價格?？蛻羝鋵嵅⒉恢缹W生床什么東西該值多少錢？其實，我們不是通過價格在出售產品，我們是在出售價格！

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